segunda-feira, 3 de novembro de 2008

O SEGREDO DA ENTREVISTA

Quem nunca teve medo de entrevistas de emprego que atire a primeira pedra. Sem dúvida alguma, é uma situação constrangedora, na qual não só o candidato é avaliado, mas também suas ações passadas e presentes. Parece pouco? Então se lembre de que cada gesto e cada frase podem ser determinantes, assim como suas roupas e a maneira de se comunicar.

Pensando nisso o Professor Andre Luiz elaborou algumas dicas praticas de como vencer o medo da entrevista de emprego. Confiram!

A famosa entrevista de emprego causa no candidato, na maioria dos casos, muito nervosismo e insegurança. A ansiedade é tão grande que o candidato fica em dúvida quanto ao seu comportamento na hora da apresentação. Os principais questionamentos que fazem são: como elaborar o curriculum, que tipo de roupa vestir para apresentação e o que dizer na hora “H”. Tendo em vista estas situações, iremos apresentar para os leitores dicas que farão a diferença para os futuros candidatos a empregos. O Segredo da Entrevista é dividida basicamente em duas partes.
= PRIMEIRA PARTE: VOCÊ =
A necessidade do auto conhecimento é fundamental. Vamos discutir este assunto em cinco passos destacando que todos são extremamente importantes para o sucesso na entrevista.

PRIMEIRO PASSO: Quem é você? Em primeiro lugar é necessário que o candidato conheça e entenda suas próprias inspirações pessoais e profissionais. Suponha que sua pessoa é altamente extrovertida, alegre, gosta da convivência com pessoas, tem muita criatividade, desenvolve muito bem trabalhos de equipes e estuda o curso de administração de empresas. Neste caso se o candidato estiver lutando por um cargo na área de estoque certamente o entrevistador não observaria com bons olhos. Esta mesma área (estoque) exigiria um outro perfil profissional. Este tipo de pessoa citado anteriormente projeta outras áreas para desenvolvimento profissional, entre elas a de Marketing. Muitas vezes, por necessidade, queremos qualquer emprego em qualquer área. Quem entrevista percebe isto. Quando você se conhece e se candidata exatamente naquilo que se parece com sua pessoa, a probabilidade de ingresso no cargo pretendido aumenta consideravelmente. Quando existe harmonia na sua personalidade, habilidade profissional e cargo pretendido, com certeza ira refletir em um profissional de destaque dentro da organização inserida.

SEGUNDO PASSO: Sua Linguagem. A boca fala o que o coração está cheio. Frase realmente verdadeira. O entrevistador conversando com sua pessoa percebe muitas vezes em que fase de vida você está passando. Quando projetamos palavras fortes, palavras de desânimo, palavras de desconfiança, palavras de revolta entre outras manifestações, tenha certeza que sem dúvida alguma estaremos apresentando o momento de vida que estamos vivenciando. Ou seja, quando estamos bem, mal, revoltado ou qualquer outra situação, o entrevistador perceberá. Sua linguagem deverá ser comunicativa, clara e profissional.

TERCEIRO PASSO: O Seu Visual. Limpeza visual é o segredo. O que quero dizer é que seja totalmente discreto na primeira entrevista. Nada de roupas de impacto. Tenha bom gosto para o momento da entrevista. Cabelo bem tratado, mãos bem cuidadas, roupas apropriadas para o cargo, sorriso e discrição para momentos casuais. Coloque um perfume discreto que marque sua presença, porém que não deixe drasticamente destacado você perante os candidatos concorrentes. Lembre-se que no mundo capitalista fazemos a primeira leitura baseada na aparência visual.

QUARTO PASSO: A Famosa Postura. A postura física vai retratar suas habilidades de comunicação com o público externo. A dica é cumprimentar as pessoas olhando seus rostos, apertar a mão firmemente, procurar não ficar de costas para ninguém, procurar não ficar encostado em parede ou móvel. Sente com elegância e mantenha a postura enquanto durar a entrevista. Ao sair agradeça todos os entrevistadores, dizendo que acredita no seu potencial e nos valores da empresa.

QUINTO PASSO: O Valor do Curriculum Vitae. A palavra Curriculum Vitae deriva do latim e significa “Trajetória de Vida”. Ele deve ser objetivo e claro. Ideal que na primeira folha (contendo a foto) faça uma breve redação de sua personalidade, seu diferencial e de que forma você poderá destacar a empresa no mercado que ela atua (Aconselho que tenha em média quinze linhas no máximo). As outras informações a serem incluídas são: identificação, formação acadêmica, atuação profissional (empregos que trabalhou), áreas de atuação (descrever qual área poderá trabalhar) e formação profissional. Tenha cuidado para não ficar enchendo o espaço com cursos e treinamentos que não tenha similaridade com as pretensões de trabalho. É muito importante que o Curriculum possua um excelente papel e tenha alto padrão de impressão.
= SEGUNDA PARTE: A EMPRESA =
Alguns candidatos apenas têm a preocupação de elaborar um bom Curriculum esquecendo as outras etapas. Esta parte é dividida em três passos. Considero como grande diferencial estratégico para alcançar o sucesso na entrevista.

PRIMEIRO PASSO: Quem é a Empresa que irá entrevista-lo? Sua principal preocupação no primeiro momento será descobrir tudo sobre a empresa. Informações sobre concorrentes, produtos e serviços, equipe de trabalho, sócios da empresa, história, departamentos, missão e valores. Procure estudar todo o tipo de informação sobre a empresa e o mercado que ela atua.

SEGUNDO PASSO: Incumbências do cargo. Muitos candidatos erram gravemente por não conhecer o que irá fazer caso ingresse na empresa. Sem dúvida alguma temos que ter total noção das tarefas que serão realizadas no cargo pretendido. Quando o candidato não sabe e não tem nenhum conhecimento do que irá fazer, tenha certeza que você vai terminar a entrevista com alguns pontos negativos. Importante você estar preparado para responder de que forma inovadora irá posicionar a empresa no mercado.

TERCEIRO PASSO: Sobre concorrentes. Jamais fale mal deles. Isto demonstra que você não tem ética profissional. Caso solicitem algum comentário, fale sobre as limitações que os concorrentes possuem e de que forma a empresa (que está entrevistando) poderá usufruir estrategicamente (destas limitações) no sentido de proporcionar vantagem competitiva perante o mercado consumidor.

Pratique todas as recomendações apresentadas e tenha certeza que você estará muito próximo do objetivo a ser alcançado: O Emprego dos Sonhos.

Pratique os SEGREDOS aqui comentados.

André Luiz de Sousa Felisberto
Professor e Consultor de empresas públicas e privadas e Diretor da Nordeste Consultores

sábado, 1 de novembro de 2008

Entrevista: André Luiz e o marketing político


Um marqueteiro em plena ascenção. Assim pode ser considerado o diretor Executivo da Nordeste Consultores, André Luiz de Sousa Felisberto. Na entrevista ao jornalista Emmanuel Noronha, ele explica o que é Marketing Político e o que um candidato deve fazer para saber como anda a sua popularidade entre o eleitorado, além de como administrar as suas contas de campanha. Sobre as determinações do Tribunal Superior Eleitoral (TSE) com relação à proibição de algumas práticas realizadas em pleitos anteriores e, até que ponto elas podem prejudicar o marketing de um candidato, André Luiz diz que "em nada". Inclusive explica que essas medidas são até bem vindas, pois colaboram e favorecem o desenvolvimento do país, a partir do momento que estabelece regras onde os candidatos terão que estar lado a lado com o seu eleitor apresentando as suas verdadeiras propostas de trabalho. No final da entrevista, André Luiz fala da experiência obtida quando trabalhou com o marketeiro Duda Mendonça, aqui na Paraíba. Durante o trabalho ele explica que teve a oportunidade de observar toda a estrutura e planejamento que a equipe de Duda Mendonça desenvolvia para o candidato. André conta que nesse período fez boas amizades e prestou um serviço da melhor maneira possível. Desde o seu primeiro dia de trabalho ficou encantado como o Marketing bem planejado e o que ele poderia possibilitar à vitória de qualquer candidato. A partir de então, naceu o sonho de abrir e estruturar uma empresa de Marketing Político. Além de trabalhar com o marketing político, ele também é professor das universidades IESP, Asper e Maurício de Nassau.

- André Luiz, o que é Marketing Político?

A Ciência do Marketing Político tem como objetivo principal alcançar o objetivo proposto pelo candidato, seja na condição de eleito, seja na condição de projeção política, sempre atendendo a correta aplicação dos conceitos científicos baseados na ética profissional.
- Como se faz o planejamento de um Marketing Eleitoral?

O planejamento de Marketing Eleitoral é feito no período de pré-campanha eleitoral. Basicamente compreende na projeção do candidato para o eleitorado apresentando em discurso qual o tipo de projeto de governo que o mesmo tem. Desta forma são utilizadas várias ferramentas podendo destacar: pesquisa, criação de peças publicitárias, produção áudio visual, assessoria de imprensa, planejamento de eventos, planejamento de logística e planejamento estratégico de marketing.
- Quanto se gasta em uma campanha?

O valor de investimento que será gasto em uma campanha deverá ser apresentado a Justiça Eleitoral. Os valores irão depender do tamanho do município, número de eleitores e situação em que o candidato se encontre, seja situação ou oposição. De uma forma em geral muito ou pouco dinheiro não quer dizer que o candidato esteja em posição de elegibilidade ou não. Tudo vai depender de como será planejado de que forma será investido a informação para apresentação do projeto ou plano de governo.

- Como o candidato deve fazer o seu planejamento financeiro?

O planejamento financeiro deve acontecer a partir do momento que o candidato realmente entende que irá disputar a eleição. Caso este candidato tome a decisão nos 3 meses que antecede o dia do voto, então o plano irá compreender este breve período. De uma forma em geral, setenta por cento deverá ser investido em meios de divulgação da informação e os outros trinta por cento em outros tipos de despesa tais como: combustível, aluguel de imóveis e móveis entre outros.
- Qual a importância do marketing eleitoral?

O marketing eleitoral quando bem desenvolvido possibilita ao candidato uma maior oportunidade de manter o seu pleito de elegibilidade. O marketing político, que compreende investimento em marketing em período que antecede a eleição, aumenta as possibilidades para a elegibilidade do candidato. Quando bem feito, em período eleitoral, pode ser desenvolvido o marketing eleitoral de forma mais clara e efetiva, colaborando também um menor investimento financeiro em informação.

- Como se faz o marketing pessoal do candidato?

O marketing pessoal do candidato inicia a partir do momento em que o candidato tem um excelente projeto de governo. Partindo disto é desenvolvida a ação do marketing pessoal que é baseada em três fundamentos: O discurso, a conduta com a rede de relacionamento e a imagem pessoal do candidato.

- Quais são as estratégias de eventos na campanha eleitoral?

A estratégia de eventos é baseada na organização e planejamento das ações que são permitidas pela atual legislação eleitoral. Podemos citar os comícios, as passeatas, as reuniões com lideranças, os eventos de apoio entre outros. Tudo deve ser conduzido de forma a projetar o candidato e sua proposta de trabalho. Desta forma, é de fundamental importância destacar um profissional com bastante experiência nesta área.

- As determinações e proibições do Tribunal Superior Eleitoral (TSE) até que ponto podem prejudicar o marketing de um candidato?

Em absolutamente nenhum ponto. O TSE está colaborando e favorecendo o desenvolvimento do nosso país a partir do momento que estabelece regras onde os candidatos terão que estar lado a lado do seu eleitor apresentando as propostas de trabalho. Só para exemplificar antes tínhamos o famoso SHOWMÍCIO, onde o percentual de exposição de propostas através do discurso era mínimo comparado a festa ofertada pelo candidato a população. Considero que tínhamos mais festas que propostas de trabalho. Hoje, com a nova metodologia o que vale é planejamento, projeto de governo e corpo a corpo. Desta forma teremos um município melhor, um estado melhor um Brasil melhor.

- O fim do showmício foi bom ou ruim para o candidato?

Muitos candidatos reclamam com o fim do SHOWMÍCIO. Antes praticamente os candidatos não se preocupavam tanto com o plano de governo, apenas em contratar bandas da "moda" para animar a festa de todos. Então candidato de discurso pobre acha ruim o fim do SHOWMÍCIO. - A propaganda convencional ainda convence o eleitor? Por exemplo: distribuição de santinhos, camisetas, etc.A propaganda convencional, que podemos aqui considerar a produção e criação dos impressos como santinhos e panfletos não são, nos tempos atuais, fatores determinantes para o êxito nas urnas. O planejamento das ações de marketing, o projeto de governo e o histórico do candidato serão indagavelmente os alicerces da campanha. Quando estes três aspectos estão em condição positiva a probabilidade de elegibilidade é considerada de acentuado grau.

- Fale um pouco da sua trajetória ao lado do marqueteiro Duda Mendonça. O que isso significou para você? Qual o legado? A experiência?

Na época que a empresa do Duda Mendonça esteve na Paraíba trabalhando a imagem do candidato Zé Maranhão obtive a oportunidade de ser contratado para atuar na área de informática, precisamente atuando na operação e manutenção técnica dos computadores e periféricos. Durante este trabalho pude observar toda a estrutura e planejamento que a equipe de Duda Mendonça desenvolvia para o candidato a governo do estado da Paraíba. Fiz boas amizades e prestei o serviço da melhor maneira possível. Desde o primeiro dia de trabalho, fiquei encantado como o Marketing bem planejado poderia possibilitar a vitória de qualquer candidato. A partir de então, tive o sonho de abrir e estruturar uma empresa de Marketing Político. Trabalhei duro, juntei cada centavo e sonhei com os pés no chão. Atualmente temos um QG com sede própria, tecnologia e estrutura satisfatória para possibilitar a real condição de elegibilidade de qualquer candidato a nível majoritário ou proporcional.

quarta-feira, 29 de outubro de 2008

Prof. André Luiz

Aos meus alunos, amigos, amigas e conhecidos dedico esse BLOG, para que possamos trocar conhecimentos e experiências.
EM BREVE NOVAS POSTAGENS.
GRANDE ABRAÇO À TODOS!!
Prof. André Luiz